GESTIONNAIRE – DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (VENTES TECHNIQUES) / Business Development Manager (Technical Sales)
Location: Boisbriand, Quebec, Canada.
Kontron Canada est à la recherche d'un(e) Gestionnaire du développement des affaires hautement qualifié(e) et axé(e) sur les résultats pour se joindre à son équipe. Le(la) candidat(e) idéal(e) sera chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, d'établir et de maintenir de solides relations avec les clients et de stimuler la croissance des revenus. Ce poste requiert une personne motivée, doté(e) d’une pensée stratégique avec une compréhension approfondie de l'industrie des services de fabrication électronique et une expérience éprouvée dans le développement des affaires.
Le marché canadien de la fabrication électronique évolue rapidement. Nos clients font confiance à Kontron pour des services d'ingénierie de pointe et des solutions de fabrication pour leurs produits électroniques et leurs solutions «Go-to-market». Chez Kontron, vous pouvez développer votre carrière au sein d'un leader technologique mondial et d'une équipe diversifiée et inclusive.
La réception de votre CV bilingue serait fortement appréciée.
Pour avoir un avant-goût du climat de travail chez Kontron Canada, visionnez la capsule vidéo suivante en français : https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo
Kontron Canada is looking for a highly skilled and results-driven Business Development Manager to join her team. The ideal candidate will be responsible for identifying new business opportunities, building and maintaining strong client relationships, and driving revenue growth. This role requires a self motivated, strategic thinker with an extensive understanding of the electronics manufacturing service industry and a proven track record in business development.
Canada’s electronics manufacturing market is quickly evolving. Our customers rely on Kontron for cutting-edge engineering services, and manufacturing solutions for their electronic products and ‘Go-to-market’ solutions. At Kontron, you can develop your career within a global technology leader and a diverse and inclusive team.
Your bilingual CV would be greatly appreciated.
To get a taste of the work climate at Kontron Canada, watch the following video in French: https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo
Your duties
UN APERÇU DES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT :
- Vous appliquerez la stratégie de développement des affaires et la mission d'exécution des affaires dans la région du Québec et les régions avoisinantes immédiates;
- Vous vous efforcerez de dépasser les objectifs fixés en matière de revenus et de bénéfices d'exploitation;
- Vous assurez l'encadrement, le développement, l'orientation, le soutien et l'information commerciale des membres directs et indirects de l'équipe de Kontron;
- Vous dirigerez la gestion des comptes dans la région du Québec et ses environs immédiats pour les projets assignés avec certains comptes nommés existants et de nouveaux clients;
- Vous identifierez les influenceurs et les décideurs clés au sein du compte et établirez des relations étroites;
- Vous identifierez les personnes influentes et les décideurs clés au sein du compte et établirez des relations étroites avec eux;
- Vous gérerez le processus global de relations avec les clients et formerez les autres à suivre ce processus;
- Vous étudierez et recommanderez de nouvelles opportunités de qualification;
- Vous collaborez directement et indirectement avec les équipes de vente nord-américaines et mondiales pour soutenir les acquisitions de «Market Maker»;
- Toutes les autres tâches connexes.
AN OVERVIEW OF THE CHALLENGES AHEAD:
- You will own the business development strategy and mission for business execution within the Quebec region and immediate surrounding areas;
- You will drive to exceed assigned revenue and operating profit objectives;
- You will provide coaching, development, direction, support and market intelligence for direct and indirect Kontron team members;
- You will own and lead the account management for business within the Quebec region and immediate surrounding areas for assigned projects with select existing named accounts and new customers;
- You will identify influencers and key decision makers within the account, establish close relationships;
- You will drive Kontron leadership relationships with customers and gain competitive market intelligence;
- You will manage the overall customer relationship process and coach others to follow said process;
- You will investigate and recommend potential new qualifying opportunities;
- You will collaborate directly and indirectly with North American and Global sales teams to support ‘’Market Maker’’ acquisitions;
- All other related tasks.
Skills required
VOUS NOUS IMPRESSIONNEZ SI VOUS DÉTENEZ :
- Éducation : Diplôme en administration des affaires, marketing, technologie de l'information, informatique ou autre domaine connexe;
- Expérience : Idéalement, un minimum de 5 années d'expérience dans la vente, le marketing et les services professionnels. Une préférence sera donnée aux candidats ayant une expérience de la vente dans l'industrie de la fabrication électronique ou dans les domaines de la fabrication en sous-traitance;
- Profil : Disciplines techniques et commerciales fortement préférées, présence solide en tant que leader et intelligence émotionnelle, excellentes compétences interpersonnelles et intégrité, fortes compétences en matière de négociation, connaissance et expérience du processus d'examen des contrats commerciaux, solide pensée stratégique capable de passer rapidement aux questions tactiques et à l'exécution, apprécie un environnement dynamique, rapide et stimulant, capable d'élaborer et de maintenir des plans d'affaires, des plans de marketing et des budgets, apporte un sens de la vision, a une pensée stratégique et orientée vers l'avenir, apporte une pensée innovante aux opportunités et encourage la créativité dans toute l'organisation, orienté(e) vers les objectifs et capable de rester concentré(e), reste calme et objectif(ve) dans les moments difficiles, recherche continuellement des stratégies alternatives lorsque le plan d'affaires ne donne pas de résultats, maintient et adopte la culture positive de Kontron, passionné(e) par son travail et stimulé(e) par un défi, capable de gérer efficacement de nombreuses échéances, communication, relations interpersonnelles, gestion des relations et compétences professionnelles en matière de vente, démontre sa capacité à communiquer à un niveau CX;
- Déplacements : Des déplacements sont nécessaires, principalement au Québec et dans l'est de l'Ontario, dans une proportion pouvant aller de 20 % à 40 %. Les déplacements comprennent la visite de clients et de salons professionnels;
- Langues : Le français et l'anglais (parlés et écrits) sont nécessaires pour communiquer avec les clients au Canada et sur le marché du nord-est des États-Unis;
- Autre : Poste hybride avec télétravail à domicile et travail sur sites en colocalisation à Boisbriand, Québec et Cornwall, Ontario.
YOU WILL IMPRESS US IF YOU HAVE:
- Education: Degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, Computer Science, or other related field;
- Experience: Ideally a minimum of 5 years of experience in a sales, marketing and professional services, preference will be given to candidates with sales experience within the electronics manufacturing industries or contract manufacturing fields;
- Profile: Technical and business disciplines strongly preferred, solid leadership presence and emotional intelligence, superb interpersonal skills and integrity, strong negotiating competence, familiar and experience with business contract review process, solid strategic thinker that can switch to tactical issues and execution quickly, enjoys a dynamic, fast-paced, and challenging environment, able to develop and maintain business plans, marketing plans and budgets, brings a sense of vision, is strategic and future-oriented in thinking, brings innovative thinking to opportunities and fosters creativity throughout the organization, goal oriented and able to keep focussed, remains calm and objective during challenging times, continually looks for alternative strategies when the business plan is not delivering results, maintains and adopts Kontron’s positive culture, passionate about his/her work and energized by a challenge, able to deal effectively with numerous deadlines, communication, interpersonal, relationship management and professional sales skills, demonstrates ability to communicate at a CX level;
- Traveling: Travel required, primarily within Quebec and Eastern Ontario, travel up to 20%-40%. Travel will include visiting customers and trade shows;
- Languages: French and English (spoken and written) required to communicate with customers in Canada and the Northeast US market;
- Other: Hybrid position with remote home-based and working in colocations in Boisbriand, Quebec and Cornwall, Ontario.
Our quote
QUE DIRIEZ-VOUS D'UN MILIEU DE TRAVAIL EXCEPTIONNEL DONT :
- Un salaire compétitif;
- Une généreuse politique de vacances et un grand nombre de journées personnelles;
- Un régime d’assurance collective très élaboré, incluant la télémédecine;
- Un REÉR collectif dans lequel Kontron Canada contribue;
- Un équilibre travail-famille-vie personnelle, incluant le télétravail si désiré;
- Des activités sociales et sportives, dont l’accès à un terrain de volleyball et de soccer;
- Des formations diverses pour votre développement professionnel;
- Un plan de carrière stimulant dans divers secteurs d’activités;
- Des journées dédiées aux projets d’innovation individuels et d’équipe;
- Un immeuble moderne avec équipement de pointe;
- Et plus encore…
En soumettant son curriculum vitae, le(la) candidat(e) reconnaît que Kontron aura accès aux renseignements personnels qui y sont contenus et que Kontron pourrait partager ces renseignements conformément à la Politique de gestion des renseignements personnels publiée au https://www.kontron.com/en/terms-and-conditions pour les fins d’étudier sa candidature.
HOW ABOUT AN EXCEPTIONAL WORK ENVIRONMENT INCLUDING:
- A competitive salary;
- A generous vacation policy and a large number of personal days;
- An advantageous collective insurance program, including telemedecine;
- A collective RRSP program in which Kontron Canada contributes;
- Good balance between work-family-personal life, including working from home if desired;
- Social and sports activities, including access to a volleyball and soccer field;
- Various training for your professional development;
- A stimulating career path in various sectors of activity;
- Dedicated days for individual and team innovation projects;
- A modern facility with state of the art equipment;
- And much more…
By submitting a resume, the candidate acknowledges that Kontron will have access to the personal information contained therein and that Kontron may share this personal information in accordance with the Policy regarding the management of personal information published at https://www.kontron.com/en/terms-and-conditions for the purposes of evaluating his(her) application.
