KEY ACCOUNT MANAGER

Your duties

En étroite collaboration avec le directeur commercial, le (la) commercial(e) est en charge de pénétrer et développer des comptes clients ciblés à fort potentiel sur le marché de la défense, susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires de l’entreprise.

Vos missions sont les suivantes :

- En lien avec la direction commerciale, vous définissez la stratégie de fidélisation et de développement commercial des grands comptes Défense ciblés,

- Vous développez une parfaite connaissance de ces comptes et en comprenez leur mode de fonctionnement afin d’identifier les décisionnaires clés auprès desquels vous devez intervenir afin d’appuyer notre stratégie de croissance,

- En cohérence avec la stratégie globale de prospection et de conquête commerciale de l’entreprise et en relation avec les équipes Marketing et Avant-vente, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie spécifique du marché Défense pour identifier de nouvelles opportunités et axes de croissance,

- Vous êtes en charge de la réponse et de la négociation des appels offres sur ces comptes défense jusqu’à la signature des offres et le relai donné aux responsables chargé d’affaires pour l’exécution des offres,

- Vous organisez les réunions nécessaires pour promouvoir, avec le support des équipes avant-ventes de Toulon, le savoir-faire et les produits Kontron au sein de ces comptes,

Vous êtes garant de la qualité de l’enregistrement des données et prévisions commerciales dans l’outil CRM de l’entreprise.

Skills required

De formation supérieure, commerciale ou technique, vous avez une expérience professionnelle de 10 ans minimum en tant que responsable grands comptes dans le domaine de l’électronique embarquée.

Votre connaissance d’au moins un grand acteur du marché de la défense sera déterminant.

En raison du caractère international du groupe, la parfaite maîtrise de l’anglais général et technique est indispensable.

Vous disposez des qualités suivantes :

Compétiteur dans l’âme, vous avez un sens de la négociation et de l’écoute, la pression et l’envie de gagner sont pour vous un vecteur de performance et de réussite. Vous souhaitez vous engager dans une entreprise multiculturelle lancée dans une forte dynamique et qui saura récompenser votre investissement à court et moyen terme.

Ce poste en télétravail nécessite en moyenne 3 à 5 déplacements par mois et son rayonnement est principalement en IDF.

Our quote

- Un environnement de hautes technologies innovantes dans un contexte international,

- Des opportunités d’évolutions professionnelles sur des filières métiers connexes,

- Un cadre de vie exceptionnel entre Mer et Montagne, les valeurs d’une entreprise à taille humaine,

- Une possibilité de télé travailler et d’aménager son temps, des jours de RTT,

- Un CSE créatif pour des activités conviviales et pour les familles, une crèche inter entreprise,

En intégrant notre équipe talentueuse, vous contribuerez à la conception de technologies de pointe qui repoussent les limites de l'innovation. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise dynamique et passionnante, où votre expertise sera valorisée et où vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir de notre industrie.

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